はじめに
私は2009年4月に機械系専門商社へ新卒で入社し、法人営業、台湾駐在、大手重工メーカーへの出向などを経験してきました。
その後、35歳前後から転職活動を始めました。
最初からM&A業界を目指していたわけではありません。
専門商社、メーカー、コンサルティング、インフラなど、さまざまな可能性を検討する中で興味を持った業界の一つがM&A業界でした。
そして実際に、日本M＆Aセンターの中途採用に応募しました。
結果は、
書類選考で不採用。
面接に進むことはできませんでした。
しかも応募前には、キャリアアドバイザーから、
「これまでの経歴や保有資格などを踏まえると最終選考まで進む可能性が高い」
という趣旨の評価をいただいていました。
私自身も面接へ進むつもりで企業研究や選考対策をしていたため、書類選考での不採用は意外な結果でした。
しかし、今振り返ると、この失敗から学んだことは少なくありません。
この記事では、
- なぜ専門商社からM&A業界を目指したのか。
- 応募前にどのような準備をしたのか。
- ヘッドハンターからどのような評価を受けたのか。
- 実際の選考結果
- なぜ書類選考を通過できなかったと考えているのか。
- 未経験業界への転職に挑戦して分かったこと。
を、当時の経験をもとに紹介します。
注意：本記事は私が転職活動をしていた当時の個人的な体験をまとめたものです。現在の採用基準・選考内容を説明するものではありません。
現在の日本M&Aセンターの中途採用については、公式採用サイトで「エントリー → 書類選考 → 面接（複数回）・適性検査 → 内定・入社」という選考フローが案内されており、企業・職種によって異なる場合があると明記されています。
なぜM&A業界に興味を持ったのか
私がM&A業界に関心を持った理由の一つが、中小企業の後継者問題です。
私の母方も事業を営んでいますが、実際に後継者不足という問題に直面しています。
身近な問題だったからこそ、
良い商品や技術、顧客、従業員を抱えている会社でも、後継者がいないだけで事業を継続できなくなることがある。
ということを現実の問題として捉えていました。
そこで興味を持ったのが、M&Aによる事業承継です。
現在の日本M&Aセンターも、中堅・中小企業の後継者不在という課題に対して、M&Aを通じた企業の存続や発展を事業の一つとして掲げています。
専門商社での経験も活かせるのではないかと考えた
もう一つの理由は、専門商社の営業とM&Aの仕事に、共通する部分があるのではないかと考えたことです。
私は機械系専門商社で、
- 経営者や管理職を含む顧客との関係構築
- 顧客の課題や設備投資情報の収集
- メーカーと顧客のマッチング
- 価格交渉
- 契約条件の調整
- 社内外の関係者との調整
- 長期間にわたる大型案件の進行
などを経験してきました。
専門商社は単純に商品を右から左へ流す仕事ではありません。
顧客とメーカーという異なる立場の間に入り、双方の条件を理解しながら取引を成立させることも仕事の一つです。
そのため、
「売り手と買い手をつなぎ、双方の条件を調整して取引を成立させる」という点では、専門商社で培った経験も活かせるのではないか。
と考えました。
もちろん、産業機械の売買と企業そのもののM&Aは全く違います。
しかし当時は、これまでの法人営業や調整力を別の形で活かせる可能性を感じていました。
M&A業界への転職に備えて準備を始めた
ただ、私にはM&Aの実務経験がありませんでした。
機械、プラント、法人営業については経験があっても、財務・会計や企業価値評価については未経験です。
そこで、興味を持つだけで終わらせず、自分なりに準備を始めました。
日商簿記2級を取得
その一つが日商簿記2級です。
結果として、日商簿記2級に合格しました。
※M&A業界への転職を検討していた当時に取得した日商簿記2級の合格証書です。
M&A業界への転職だけを目的に取得した資格ではありませんが、企業の決算書や財務を理解するためにも必要な知識だと考え、勉強しました。
簿記を学んだからといってM&Aの仕事ができるわけではありません。
それでも、
- 貸借対照表
- 損益計算書
- 原価計算
- 利益
- 資産・負債
などについて体系的に勉強したことは、その後の仕事でも役立っています。
TOEIC850点など、これまでの資格・経験も整理した
当時は語学学習にも取り組み、TOEICでは850点を取得していました。
※転職活動当時に取得したTOEICのスコアです。個人情報保護のため、氏名・顔写真などは加工しています。
台湾駐在経験や中国語検定2級、日商簿記2級などとあわせ、これまでの経験や資格を棚卸しし、未経験のM&A業界でも活かせるものがないか整理しました。
そこで応募にあたっては、
- 専門商社での法人営業
- 海外駐在
- 大手メーカーへの出向
- 大型プロジェクトの対応経験
- TOEIC850点
- 中国語検定2級
- 日商簿記2級
など、これまでの経験や資格を改めて棚卸ししました。
「M&A未経験」という弱みを、これまで積み上げてきた経験でどこまで補えるかを考えていました。
ヘッドハンターに日本M&Aセンターについて相談した
転職活動を進める中で、ヘッドハンターから日本M&Aセンターの紹介がありました。
その際、私がM&A業界に興味を持っていることを伝え、日本M&Aセンターへの応募についても相談しました。
私としては全くの未経験業界だったため、
専門商社でしか働いたことがない自分が、本当にM&A業界の選考を受けられるのか。
という不安もありました。
しかしキャリアアドバイザーからは、私のこれまでの職務経歴や保有資格などを踏まえると、最終選考まで進む可能性が高いという趣旨の評価をいただきました。
もちろん、「内定を得られる」という意味ではありません。
ただ、少なくとも書類選考や初期の面接で終わるのではなく、その先まで挑戦できる可能性があると考えました。
それを受けて、私も本格的に選考準備を始めました。
面接を想定して準備を進めた
私は書類選考を通過する前から、その先の面接を想定して準備していました。
特に整理したのは、
- なぜ現在の会社を辞めたいのか。
- なぜM&A業界なのか。
- なぜ日本M&Aセンターなのか。
- 専門商社での経験をどう活かせるのか。
- これまでの営業実績
- 自分の強み。
- M&A業界で将来何をしたいのか。
といった内容です。
また、自分のキャリアについて質問された時に説明できるように、職務経歴も細かく整理しました。
当時は、
面接まで進めば、自分の経験や考えを直接説明できる。
と思っていました。
ところが、その機会は訪れませんでした。
日本M&Aセンターの選考結果は「書類選考不採用」
選考結果は、
書類選考で不採用でした。
面接には進めませんでした。
正直、意外な結果でした。
キャリアアドバイザーから一定の評価を受け、面接を想定した準備も進めていたからです。
一方で、この経験から非常に重要なことを学びました。
キャリアアドバイザーやヘッドハンターから高く評価されることと、応募企業から採用されることは別である。
ということです。
「スカウトされること」と「採用されること」は違う
転職サイトに登録すると、企業やヘッドハンターからスカウトが届くことがあります。
私も多くのスカウトを受けました。
それを見ていると、
自分は転職市場でかなり評価されているのではないか。
と思うこともあります。
スカウト型転職サービスは、どのような企業や業界が自分の経歴に関心を持つのかを知る上で参考になります。
しかし今回、実際に企業の選考を受けてみて、
「スカウトが来る市場価値」と「企業が採用を決める評価」は同じではない
と実感しました。
キャリアアドバイザーの評価も同じです。
キャリアアドバイザーは多くの転職を支援していますし、そのアドバイスには大きな価値があります。
ただし、最終的に書類を読み、面接を行い、採用するかを判断するのは応募先企業です。
だからこそ、
「スカウトがたくさん来たから転職できる」
ではなく、
「実際に応募したとき、自分の経験がどのように評価されるのか」
まで見て初めて、自分の転職市場での立ち位置が分かるのだと思いました。
この経験は、その後の転職活動のスタンスにも影響しました。
不採用理由から職務経歴書を見直した
今回の選考では、職務経歴書についても大きな反省がありました。
当時の私は、
「なるべく多くの経験を書いた方が、自分を評価してもらえる」
と考えていました。
- 台湾駐在
- 大手メーカーへの出向
- 大型案件の実績
- 海外営業経験
- 取得した資格
- 最年少での労働組合委員長経験
これまで経験してきたことをできる限り職務経歴書へ盛り込みました。
その結果、職務経歴書が長くなりすぎていました。
キャリアアドバイザーを通じて確認したところ、職務経歴書の内容・分量についても改善の余地があることが分かりました。
ここで気付いたのは、
経験が多いことと、その経験が相手に伝わることは別。
ということです。
職務経歴書は「全部書くもの」ではなかった
それまでは職務経歴書を、
「自分がこれまでやってきたことを全部説明する書類」
だと考えていました。
しかし、本来重要なのは、
応募する会社に対して、自分のどの経験が価値になるのかを分かりやすく伝えること
です。
例えば、M&Aコンサルタントへの応募なら、
「機械を販売していました」
だけでなく、
- 経営層への法人営業経験
- 長期的な信頼関係を構築した経験
- 新規顧客を開拓した経験
- 大型案件をまとめた経験
- 複数の利害関係者を調整した経験
- 高額な商談をクロージングした経験
など、M&Aの仕事でも活かせる経験を優先して伝える必要があります。
応募先によって職務経歴書で強調すべき経験は変わります。
この不採用をきっかけに、
「何を経験したか」ではなく、「応募先に何を伝えるべきか」
という視点で職務経歴書を考えるようになりました。
専門商社からM&A業界への転職で感じた壁
もう一つ感じたのは、
「未経験業界への転職の難しさ」
です。
専門商社では、長年にわたって機械・設備という有形商材を扱ってきました。
一方、M&Aは企業そのものを対象とし、財務・法務・税務・経営などさまざまな知識が関係する世界です。
法人営業経験という共通点があっても、
「法人営業経験があるからM&Aでも即戦力になれる」と単純に考えることはできない
と感じました。
日商簿記2級を取得したことも一つの準備にはなりましたが、資格だけで実務経験の差を埋められるわけでもありません。
転職活動を通して、
- 興味がある仕事
- これまでの経験を活かしやすい仕事
- 採用市場で評価されやすい仕事
は、必ずしも同じではないと分かりました。
書類選考で落ちたことは無駄だったのか
もちろん、不採用になったときは残念でした。
時間をかけて準備していたので、
「せめて面接までは受けてみたかった」
という気持ちもありました。
しかし今振り返ると、この不採用はその後の転職活動にとって重要な経験でした。
① 自分の市場価値を過信しなくなった
スカウトの数やヘッドハンターからの評価だけで、自分の市場価値を判断しなくなりました。
② 職務経歴書の書き方を見直した
経験を全部書くのではなく、応募先が求める経験を優先して伝えるようになりました。
③ 未経験転職を現実的に考えるようになった
「やりたい」という気持ちと、「採用される可能性」を分けて考えるようになりました。
④ 自分の経験を活かす価値に気付いた
専門商社で積み上げた経験を捨てるのではなく、その経験を土台に新しいことに挑戦する道を考えるようになりました。
不採用から「転職の軸」がさらに明確になった
M&A業界への挑戦は、結果として転職には繫がりませんでした。
しかし、だからといって挑戦しなければよかったとは思っていません。
もし応募していなければ、
M&A業界へ転職していたらどうなっていただろう。
と今でも考えていたかもしれません。
実際に挑戦し、結果を受け取ったことで、
「興味がある業界」と「自分の経験を最も活かせる業界」を分けて考える
ことができるようになりました。
そして、その後改めて自分のキャリアを振り返りました。
私には、
- 専門商社での法人営業
- 機械・プラント設備の販売
- 大小さまざまなメーカーとの交渉
- 海外駐在
- 大手メーカーへの出向
- プラント向けの大型プロジェクトを担当した
- 社内外さまざまな関係者との調整
という経験があります。
これらを捨てて全くの未経験分野へ行くのではなく、
これまでの強みを使いながら、新しい経験を積める会社を選ぶ。
という方向へ、転職の軸が少しずつ変わっていきました。
未経験業界への転職を考えている方へ
私はM&A業界への転職に成功した人ではありません。
だから、
「こうすれば日本M&Aセンターへ転職できます」
と説明することはできません。
むしろこの記事で伝えたいのは、その逆です。
私は準備をして応募しましたが、書類選考で不採用になりました。
ただ、実際に挑戦したからこそ学べたことがあります。
未経験業界に興味を持ったら、最初から
自分には無理だろう。
と諦める必要はないと思います。
一方で、
自分なら絶対に転職できる。
と思い込む必要もありません。
求人票を確認する。
必要な知識を勉強する。
エージェントやヘッドハンターに相談する。
実際に応募してみる。
そして選考結果を、自分のキャリアを見直す材料にする。
転職活動は、「内定だけが成果ではない」と私は思っています。
まとめ｜日本M&Aセンターの選考に挑戦して分かったこと
専門商社で働いていた私は、中小企業の後継者問題やM&Aという仕事に関心を持ち、日本M&Aセンターの中途採用に挑戦しました。
その過程で、
- M&A業界について調べた。
- 日商簿記2級を取得した。
- これまでの経歴や資格を整理した。
- ヘッドハンターに相談した。
- 面接を想定して企業研究・選考対策をした。
- 実際に応募した。
- 書類選考で不採用になった。
- 職務経歴書と転職の方向性を見直した。
という経験をしました。
結果だけを見れば「不採用」です。
しかし、この経験から、
- スカウトされることと、実際に採用されることは別
- 興味がある仕事と、自分の経験を活かしやすい仕事も別
- 資格を取得することと、実務経験が評価されることも別
ということを実感しました。
また、何より大きかったのは、
不採用になったことで、これまで自分が専門商社で積み上げてきた経験の価値を改めて考えるようになったことです。
その後も転職活動を続け、最終的には専門商社での経験を活かしながら、より経営に近い仕事へ挑戦できる会社を探すようになりました。
そして、その考え方が後に実際の転職先との出会いに繋がります。
関連記事：
この記事の前段となる、3年以上の転職活動を通じて私がどのように「転職の軸」を決めていったのかについては、こちらの記事で詳しく紹介しています。
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