はじめに
「自分は専門商社に向いているのだろうか？」
就職活動や転職活動をする中で、このような疑問を持つ方は多いと思います。
私は専門商社で15年以上勤務し、国内営業・海外営業・台湾駐在など様々な経験をしてきました。その中で、活躍している人と苦労している人には共通点があると感じています。
もちろん全ての会社に当てはまるわけではありませんが、本記事では現役の専門商社社員として感じる「専門商社に向いている人の特徴」と「向いていない人の特徴」を本音で解説します。
これから専門商社を目指す方や、転職を考えている方の参考になれば幸いです。
専門商社に向いている人の特徴【結論】
結論から言うと、専門商社で活躍している人には以下のような共通点があります。
✅ 人と関わることが好き
✅ 調整役が苦にならない
✅ 変化を楽しめる
✅ 数字に抵抗がない
✅ フットワークが軽い
✅ 海外や異文化に興味がある
✅ 向上心がある
私自身が15年以上働く中で感じた内容を詳しく解説していきます。
特徴① 人と関わることが好き
専門商社の仕事は、人と人をつなぐ仕事です。
顧客（私の場合は機械系なので、電力会社・化学会社・プラントエンジニアリング会社など）
仕入先（メーカー）
物流会社
社内関係者
など、多くの人と関わります。
一日中パソコンと向き合う仕事ではなく、コミュニケーションが中心となるため、人と話すことが好きな人は向いていると思います。
私はどちらかというと人と話すのは得意ではありませんでしたが、新入社員のうちから、とにかく顧客・仕入先をはじめ、色々な人と会って仕事の話から雑談まで話しますので、自然と慣れていきました。
また、顧客との接待や仕入先との懇親会も多く、酒席で取引先の話の聞き役になることも多いので、そういったことが苦にならない人の方が向いていると思います。
特徴② 調整役が苦にならない
専門商社の仕事は「調整業務」の連続です。
- 顧客は製造工程の都合上などで、早く納品してほしい。
- 仕入先は工場が忙しく、設計や製造・生産が追いつかない。
このような状況の中で専門商社は最適解を探すことが求められます。
実際には、製品を売り込む営業力よりも、納期通りに納入する調整力の方が重要だと感じる場面も少なくありません。
例えば、私の場合は機器・設備を納入する機械系の専門商社ですが、仮に上手く営業して売り込んだとしても、仕様と違う製品を納入してしまったり、納期遅延を起こすと、利益以上のペナルティーが科されることもありますし、顧客・仕入先の信用を失ってしまいます。
様々な要因があるかと思いますが、ミスコミュニケーションなどの調整不足によるものが多いと思うので、調整力が重要だと感じています。
特徴③ 変化を楽しめる
専門商社は変化の多い仕事です。
・原材料価格の変動
・為替変動
・納期変更
・顧客からの急な依頼
・国内外の出張
・海外駐在
など、営業職は毎日同じ仕事を繰り返すことはほとんどありませんので、変化を楽しめる人ほど専門商社に向いていると思います。
顧客・仕入先からの様々な要求に対応していくので、せわしない中で仕事を進めていくことになります。
また、人によるかもしれませんが、国内・海外出張での移動が多く、海外駐在する人も多いので、住環境の変化に対する強さも求められると思います。
特徴④ 数字に抵抗がない
専門商社では日常的に数字を扱います。
・売上
・原価
・利益
・利益率
・為替
・納期までの日数
など、売上金額も大事ですが、専門商社は顧客からの注文金額と仕入金額の差額が利益になり、最重要です。
また、輸送費・保管費といった物流コストなどの費用がかさみ利益を圧迫することもあるので、赤字回避のため、そういった費用も考慮した最終的な利益・利益率も計算しつつ対応する必要があります。
更に、海外取引では為替変動によって利益が想定以上に増えたり、逆に利益が減少したりすることもあります。
私も若手の頃は売上ばかり気にしていましたが、経験を重ねるにつれて「利益を残すこと」の重要性を理解するようになりました。
このように数字を見て考えることが多いため、数字に苦手意識がない方が有利です。
但し、数学が得意である必要はなく、大切なのは数字に慣れ、数字から課題を見つけられることだと思います。
特徴⑤ フットワークが軽い
専門商社ではスピード感が非常に重要です。
- 顧客から問い合わせがあれば即対応。
- 納期トラブルが発生したらすぐに仕入先へ連絡する。
- 問題が起きたら現場へ足を運ぶ。
- 仕入先から連絡があれば即調整。
こうした行動の積み重ねが信頼につながります。
私自身も、迅速な対応によって案件を受注できた経験が何度もあります。
例えば、顧客へ納入した機器・設備がトラブルを起こした際、顧客も社内で至急の対応を求められているので、非常に困っています。
そのような中で迅速に1次窓口として対応し、メーカーと協調しトラブルを解決することで、注文を取って終わりではなく、しっかり対応してくれると評価され、信頼に繋がります。
そこから他の機器・設備の話もいただき、仕事が広がっていくことが多いです。
逆に、対応が遅れると競合他社に案件を取られてしまうこともあります。
専門商社では、「考えてから動く」よりも、「まず動きながら考える」という姿勢が求められる場面が多いと感じています。
根強い商社不要論に対抗していくには、信頼を積み重ね、顧客にとって必要とされる存在になることが重要だと思います。
特徴⑥ 海外や異文化に興味がある
専門商社は海外との関わりが多い業界です。
私自身も2013年から2015年まで台湾に駐在していました。
海外駐在や海外出張を通じて、日本とは異なる文化や商習慣を学ぶことができました。
また、語学力以上に「異文化を受け入れる姿勢」が重要です。
例：
・日本語が通じない中で、中国語・英語で何とかコミュニケーションを取り商談をする。
・異なる価値観・商習慣の海外ビジネスでも、信頼関係は非常に重要である。
・海外における日本人コミュニティーでの関わり。
・日本とは異なる住環境で生活する。
日本では当たり前のことが海外では通用しないこともあります。
一方で、日本では経験できない仕事や出会いも数多くありました。
海外で働いてみたい人や異文化に興味がある人は、専門商社の仕事を楽しめると思います。
特徴⑦ 向上心がある
専門商社は、常に学び続けることが求められる仕事です。
私自身もこれまでに、
- TOEIC
- 中国語学習
- 貿易実務
- 簿記
- 営業スキルの向上
- 業界知識の習得
などに取り組んできました。
資格取得に挑戦する様子は、以下カテゴリーで記載しています。
⇒ 資格取得・英会話 挑戦体験記
世界情勢・取引先の状況・商品知識など、市場環境は常に変化します。
昨日まで通用していた知識が、今日も通用するとは限りません。
学び続けることを楽しめる人は、どのような環境でも、長期的に活躍できる可能性が高いと感じます。
だからこそ、
✅ 新しいことを学ぶのが好き
✅ 自己成長を楽しめる
✅ 現状維持で満足しない
という人は専門商社の仕事と相性が良いと思います。
私自身も学び続けることで新たに挑戦したいことが見えてきて、苦労したり痛い目も見ましたが、結果的に自分が望むようなキャリアを積めていると感じています。
逆に専門商社に向いていない人
私の経験上、以下のような人は苦労しやすいかもしれません。
- 人とのコミュニケーションが極端に苦手
- 変化を嫌う
- 受け身
- 責任を避けたい
- 数字を見るのが苦痛
もちろん努力で補える部分もありますが、取引先との関りが多く、営業マンの裁量も大きいことから、適性との相性は無視できません。
私が15年以上働いて感じる専門商社の魅力
専門商社には大変なこともあります。
しかし、
- 高い年収を目指せる
- 海外で働くチャンスがある
- 多くの業界と関われる
- 幅広い知識が身につく
など、大きな魅力があります。
だからこそ私は15年以上この業界で働き続けています。
総合商社のような年収や派手さはありませんが、年収もそこそこ良く、様々な経験ができ、幅広い知識を身につけることができる専門商社は、あまり知られていない穴場であり、もっと多くの方に興味を持ってもらいたいと思っています。
専門商社の年収や仕事内容も気になる方へ
専門商社に向いているかどうかを考える上で、仕事内容や年収を知ることも重要です。
以下の記事で詳しく解説しています。👇
▶ 専門商社の仕事内容とは？現役社員が1日の流れからリアルに解説
▶ 専門商社の年収を完全公開｜20代〜30代・海外駐在含む
▶ 【完全公開】専門商社の海外駐在年収はいくら？手当・手取り・実体験で解説
転職を考えている方へ
もし現在の仕事に悩んでいたり、専門商社への転職を考えている場合は、まず転職エージェントを活用して情報収集することをおすすめします。
私自身も転職を経験していますが、
👉「現在の自分の市場価値を知ること」はかなり有益です。
以下のサービスは無料なので、情報収集だけでも十分価値があります。
まとめ・さいごに
専門商社に向いている人の特徴は以下の7つです。
✅ 人と関わることが好き
✅ 調整役が苦にならない
✅ 変化を楽しめる
✅ 数字に抵抗がない
✅ フットワークが軽い
✅ 海外や異文化に興味がある
✅ 向上心がある
全てに当てはまる必要はありませんが、これらの特徴が多いほど専門商社の仕事を楽しめる可能性は高いと思います。
この記事が進路や転職を考える際の参考になれば幸いです。
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