はじめに
「専門商社で働くとどのようなスキルが身につくのだろうか？」
就職活動中の学生や転職を考えている方の中には、このような疑問を持つ方も多いと思います。
私は機械系専門商社で15年以上勤務し、台湾駐在や三菱重工業への出向、転職・出戻りなど様々な経験をしてきました。
その中で感じるのは、専門商社では単なる営業力だけではなく、社会人として幅広いスキルを身につけることができるということです。
今回は、私が15年以上働く中で実際に身についたスキルを10個ご紹介します。
結論
私が専門商社で働いて身についたスキルは次の10個です。
- コミュニケーション力
- 情報収集力
- 交渉力
- 問題解決力
- 調整力
- 提案力
- 語学力
- プロジェクト推進力
- 利益感覚
- 環境適応力
どれも現在の仕事だけでなく、転職活動の際や転職先、将来のキャリアにも役立っていると感じています。
① コミュニケーション力
専門商社は人と人をつなぐ仕事です。
顧客、メーカー、物流会社、社内関係者など多くの方と関わるため、自然とコミュニケーション力が鍛えられます。
私自身も新人時代は人前で話すことが得意ではありませんでしたが、顧客訪問を重ねる中で徐々に身についていきました。
コミュニケーションを重ねることで信頼関係が構築できてきて、仕事もやりやすくなってくると思います。
② 情報収集力
商社の仕事では情報が武器になります。
例えば、
- 設備投資計画
- 更新案件
- 予算情報
- 競合動向
- 人事異動
などです。
私も顧客との信頼関係構築を大切にすることで、多くの情報を得られるようになりました。
この情報をもとに受注できた案件が数多くあります。
③ 交渉力
専門商社では、顧客・メーカー・社内関係者など様々な立場の人と関わります。
私自身、化学会社・エネルギー会社・電力会社・飲料メーカーなどの大手顧客を担当する中で、
- 価格交渉
- 仕様変更対応
- 納期調整
- 契約条件
特に、納期が非常に厳しい設備改造案件において、顧客・メーカー双方との粘り強い交渉により納期短縮を実現し、高い利益率で受注できた経験があります。
こうした数多くの交渉経験を通じて、相手の立場を理解しながら合意形成を図る交渉力が身につきました。
④ 問題解決力
専門商社では、日々様々な問題が発生します。
例えば、
- 機器の納期遅延
- 仕様変更への対応
- 品質トラブル
- メーカーとの認識相違
- 工事スケジュール変更
- 輸入通関など物流の遅延
などです。
私自身も、担当変更直後にクレーム案件を引き継いだり、納期まで数ヶ月しかない大型案件を担当した経験があります。
その都度、状況を整理し、顧客・メーカー・社内関係者と協力しながら解決策を考えることで問題解決力が鍛えられました。
⑤ 調整力
私が最も専門商社らしいスキルだと思うのが調整力です。
商社営業は、
- 顧客
- 仕入先（メーカー）
- 物流会社
- 工事会社
- 社内関係部署
の間に立って仕事を進めます。
日本と海外メーカーの仲介役として、国を跨いでの調整も行います。
双方の意見が食い違うことも多くありますが、落としどころを見つける力が必要になります。
⑥ 提案力
専門商社の営業は単に製品を販売するだけではありません。
顧客の課題を把握し、最適な製品やサービスを提案することが求められます。
私もこれまで、
- 送電鉄塔向け無機セラミックス塗料
- 発電所向けセキュリティシステム
- CO2冷凍機
- 巡視点検ロボット
など、それまで取引実績の少なかった製品やサービスを提案してきました。
顧客のニーズを把握し、メーカーと連携しながら価値を伝えていく力は、専門商社で働く中で身についた大きなスキルの一つです。
⑦ 語学力
私は台湾駐在を経験し、中国語検定2級を取得しました。
また、TOEICも継続的に学習し、
- TOEIC®Listening & Reading Test：850点
(リスニング：450点、リーディング：400点 ※リスニングのベストスコアは460点) - TOEIC®Speaking & Writing Tests：300点
(ライティング170点・スピーキング130点)
まで伸ばしました。
語学力は一朝一夕では身につきませんが、海外との仕事を通じて学ぶ意義を強く感じました。
また、中国語検定やTOEICの勉強だけではなく、会話で必要な瞬発力を鍛える必要性を痛感しました。
語学に関連する記事については、以下のカテゴリーをご参照下さい。👇
⑧ プロジェクト推進力
私はこれまで、
- 台湾での日台メーカー業務提携案件
- 三菱重工業での大型長期保守契約案件
- 大手食品メーカー向け生産ライン増設案件
- 高速道路サービスエリアでのレストラン新規事業立上げ
などを経験し、プロジェクトを前に進める力が身についたと感じています。
大型案件では多くの関係者と仕事を進めますが、それぞれ考え方や立場も異なります。
そのため、関係者とコミュニケーションを取りながら方向性を合わせ、問題が発生した際には迅速に対応し、ゴールまで導く力が求められます。
こうした経験は専門商社以外の仕事でも活かせる大きな財産になっています。
⑨ 利益感覚
商社は売上だけではなく利益が重要です。
私も営業経験を積む中で、
- 利益率
- 原価
- 採算性
を意識するようになりました。
この考え方は転職後のオーナー社長も強く意識していて、日々利益感覚の重要性を指導いただきました。
⑩ 環境適応力
台湾駐在、三菱重工業への出向、転職、出戻りと様々な環境変化を経験しました。
その中で感じたのは、
「どの環境でも人間関係を築きながら成果を出す力」
の重要性です。
これは今後の人生においても大きな財産で、昨今の変化が激しい時代を生き抜くためにも必要なことだと思っています。
転職市場でも評価されるスキル
今回紹介したスキルは、
- メーカー
- 商社
- コンサル
- 事業会社
など多くの業界で活かせると思います。
私自身も転職活動を経験し、専門商社で培った経験の価値を実感しました。
まとめ・さいごに
専門商社で身につく代表的なスキルは次の10個です。
- コミュニケーション力
- 情報収集力
- 交渉力
- 問題解決力
- 調整力
- 提案力
- 語学力
- プロジェクト推進力
- 利益感覚
- 環境適応力
専門商社は決して楽な仕事ではありませんが、多くの経験を通じて社会人として大きく成長できる環境だと感じています。
就職や転職を考えている方の参考になれば幸いです。
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